آموزش کیک استارتر

بر این اساس کسانی که ایده های جذابی برای ایجاد یک کسب و کار یا ساخت یک محصول یا یک حرکت اجتماعی و فرهنگی دارند ، با ارائه ایده خود به صورت عمومی خواستار جذب سرمایه از سوی دیگران می شوند. تنها کیک استارتر در سال 2014 حدود 1000 دلار در دقیقه یا به عبارتی نیم میلیارد دلار کمک مالی برای 22 هزار پروژه یا ایده های نو خلاقانه جذب کرد.

• ثبت بیوگرافی و زندگینامه شما در گوگل!

این گفت وگو کلی هلبرت موسس و مدیرعامل شرکت اسپیندوز که یکی از متخصصان جذب تامین مالی در کیک استارتر است ، در مورد چگونگی موفقیت در کمپین های تامین مالی صحبت می کند. او که تاکنون از همین روش برای 26 کارآفرین بیش از 1/ 2 میلیارد دلار سرمایه لازم برای پیشبرد ایده هایشان جذب کرده ، نکات و ترفندهای موردنیاز برای اطمینان از موفقیت چنین پروژه های تامین مالی گروهی را شرح می دهد.

آیا شرکت های تامین مالی گروهی همچون کیک استارتر و ایندیگوگو حقیقتا ابزار کلیدی برای افراد/ شرکت های نوپا برای تامین مالی ایده های نوآورانه آنها به شمار می روند یا هنوز می توان از همان روش های سنتی پیشین استفاده کرد؟

این مساله به نوع کسب وکار مدنظر بستگی دارد. به طور کلی دو دسته از تکنیک های تامین مالی گروهی وجود دارد که برای دو نوع کاملا متفاوت از کسب وکارها طراحی شده اند.

سیستم هایی همچون کیک استارتر و ایندیگوگو مبتنی بر پاداش بوده که طی آن تامین کنندگان مالی در ازای پشتیبانی خود پاداشی را دریافت می کنند (مثلا از کالایی در حال تولید همچون یک آلبوم موسیقی یا کتاب). سیستم های پاداش محور غالبا برای پروژه های خلاقانه ای به کار گرفته می شود که با دسترسی به منابع مالی در حدود 50 هزاردلار یا کمتر می توانند انجام شوند. علاوه بر این سیستم هایی همچون شرکت fundable.com وجود دارد که تامین مالی آنها مبتنی بر سرمایه بوده ، به گونه ای که تامین کنندگان درصد ناچیزی از سهام شرکت را دریافت می کنند. این سیستم ها برای کسب وکارهای نوپایی به کار رفته که به دنبال تبادل سرمایه جهت دسترسی به سرمایه عملیاتی بالاتر (بیش از 50 هزار دلار) از جانب سرمایه گذاران معتبر هستند. البته استثنائاتی هم وجود دارد.

علت اینکه شرکت هایی همچون کیک استارتر و ایندیگوگو در سطح بالایی از مبادلات با تامین کنندگان مالی قرار دارند ، چیست؟

مساله پیشرو بودن یک رویکرد مهم است. هنگامی که افراد پروژه های جالبی را کشف کرده و به پشتیبانی از آن می پردازند آن را با دوستان خود مطرح می کنند و در شبکه های اجتماعی به اشتراک می گذارند. پیشرو بودن در کشف و معرفی موضوعی جدید و جالب توجه یکی از عوامل تاثیرگذار به شمار می آید.

شرکت هایی همچون کیک استارتر یا ایندیگوگو ورای مطرح بودن به عنوان یک سیستم گردآوری کمک های عمومی به عنوان یک فروشگاه اینترنتی آنلاین مطرح بوده و به پیش فروش کالاهایی پرداخته که در سایر فروشگاه ها در دسترس نیستند. لزوما اینکه شرکت تولیدکننده محترم باشد باعث گردآوری سرمایه نمی شود بلکه مناسب بودن محصول مهم است و همین طور برخوردار بودن از کیفیت بالا و تبلیغ مناسب. کلید موفقیت تامین مالی گروهی در اینهاست.

بزرگ ترین اشتباهات افراد برای راه اندازی پروژه های تامین مالی گروهی شامل چه مواردی است؟

بزرگ ترین اشتباه باور این مساله بوده که بازاریابی به شکل خودکار مسیر بهینه ای را طی می کند. افکار عمومی علاقه مند به حمایت از پروژه های میلیون دلاری هستند بنابراین ممکن است مدیران یک شرکت چنین گمان کنند که با مطرح کردن پروژه خود در این سایت ها به راحتی سرمایه ای معادل 30 الی 50 هزار دلار جمع می کنند.

هدف ارائه محصولی منحصر به فرد برای طیف خاصی از مخاطبان است. در صورتی که خود قادر به دسترسی به مخاطب هدف خود نیستید شرکت یا فردی را که قادر به انجام این امر بوده شناسایی کنید. چه کسی از مشروعیت کافی برای تاثیرگذاری روی مخاطبان برخوردار است؟ شناسایی این گروه و ارائه پیشنهادی قابل توجه برای همکاری امری ضروری است.

دومین اشتباه بزرگ مشاهده شده نحوه قیمت گذاری سطوح پاداش توسط افراد است.

نکته کلیدی که برای راه اندازی هر کمپین گردآوری کمک مالی گروهی توصیه می شود شامل چه مواردی است؟

نخست ارائه محصولی منحصر به فرد و جالب توجه. دوم تعریف مخاطب هدف گذاری شده پیش از شروع کار. سوم طراحی پیام تبلیغاتی به گونه ای که از استقبال لازم در بین مخاطبان برخوردار شود. چهارم ایجاد یک برنامه بازاریابی و پنجم افزایش ارزش ارائه شده پروژه تا حد ممکن و کاهش قیمت محصول.

آیا تامین مالی گروهی برای تمام افراد مناسب است؟ در چه مواردی نمی توان از آن استفاده کرد.

تامین مالی گروهی قطعا برای تمام کارآفرینان کاربرد نخواهد داشت. کیک استارتر دارای لیست مقولات و دستورالعمل هایی بوده که برآوردن آنها توسط پروژه ها ضروری است. در صورتی که پروژه تعریف شده در یکی از این مقولات قرار نگرفته و با دستورالعمل ها سازگار نباشد کیک استارتر محیط مناسبی برای مطرح سازی آن به شمار نمی آید. در مقابل ایندیگوگو از انعطاف پذیری بالاتری برخوردار بوده و پلاگین های خودکار و سیستم های تامین مالی گروهی بیشتری در آن در دسترس است ولی با این وجود نیز تمام پروژه ها از قابلیت کافی برای قرار گرفتن در این سیستم برخوردار نیستند.

محصولاتی که جالب ، منحصربه فرد و جدید نباشند احتمالا قادر به حصول توجه کافی برای راه اندازی یک کمپین تامین مالی گروهی نخواهند بود. در صورتی که بازار هدف تعریف نشده باشد یا مخاطبان علاقه مند نسبت به محصول شناسایی نشده باشند ، پروژه مدنظر از تعاملات کافی برای تامین مالی موفقیت آمیز برخوردار نخواهد بود.

تامین مالی گروهی به ویژه برای پروژه ای خاص با تاریخ شروع و اتمام و نتایجی تعریف شده موثر واقع خواهد شد که این پروژه می تواند شامل تکمیل یک مستند یا نجات یک رستوران باشد.

آیا دلایل دیگری فارغ از تامین مالی گروهی برای شرکت در چنین فرآیندی وجود دارد؟

بی شک این گونه است. تامین مالی گروهی مزایای بی شماری ورای تامین مالی دارد. برخی کارآفرینان همچون دیوید النر از شرکت پانا (panna) و اریک مکگویسکی از شرکت

pebble از پلت فرم هایی همچون کیک استارتر برای برآورد تقاضای بازار و سپس گردآوری سرمایه برمبنای این تحلیل ها و تاییدها استفاده کرده اند.

در پاره ای موارد سرمایه گذاران مخاطره طلبی که در ابتدا درخواست های آنها را رد کرده بودند بعد از دیدن موفقیت آنان در کیک استارتر حالا حاضر به سرمایه گذاری در آن پروژه ها شده اند. علاوه بر این یک تامین مالی گروهی موفق قادر به ایجاد آگاهی و هوشیاری نسبت به یک محصول و شناسایی مصرف کنندگان پیشرو هم می شود.