نظر میثم شکری ساز درباره استراتژی های بازاریابی و فروش

نظر میثم شکری ساز درباره استراتژی های بازاریابی و فروش

بازاریابی مهم ترین مولفه برای رشد تجارت شماست. بدون شک حفظ بقاء و سودآوری سازمان ها در دنیای کسب و کار امروزی در گرو عملکرد اصولی و حساب شده واحد بازاریابی و فروش است.

بسیاری از کسب و کارهای نوپا نگران رشد و فروش خود هستند ، اما هیچ یک از آن ها برنامه منظمی برای بازاریابی و فروش خود ندارند. چه شرکت های فروش اینترنتی محصول چه فروشگاه های زنجیره ای و غیره؛ گاهی هیچ کدام بهایی به بازاریابی و فروش خود نمی دهند و استراتژی برای آن ندارند.

میثم شکری ساز یکی از کارآفرینان برتر کشور است که بیش از ده سال پیش ایده آموزش مجازی را اجرا و استارتاپ خود را راه اندازی کرد. او از همان ابتدا به دنبال این بود که برای بازاریابی خدمات و محصولات خود و فروش بیشتر بهترین استراتژی را چیده اجرا کند و در این راه نیز بسیار موفق عمل کرد.

او با فکر و استراتژی درست توانست در مدتی نه چندان زیاد ، کسب و کار خود را به نقطه امن برساند و سرمایه اولیه و اندک خود را چندین برابر کند. به همین دلیل لازم است که شما هم انتخاب و اجرای استراتژی های درست بازاریابی و فروش را الویت کار خود قرار دهید. حتی می توانید در این راه مدیران و کارآفرینان نمونه مثل دکتر شکری ساز را الگوی خود قرار دهید.

مهمترین استراتژی های بازاریابی و فروش که نمی دانید

استراتژی ایمیل مارکتینگ (بازاریابی ایمیلی)

ایمیل مارکتینگ یک استراتژی اساسی برای جذب مشتری است که به استارتاپ ها این فرصت را می دهد که با هزینه کم یا بدون هزینه است از این بازاریابی استفاده کنند. اما منظور از ایمیل مارکتینگ ، ارسال ایمیل جهت گسترش رابطه با مشتری بالقوه یا مشتری فعلی است که محتوای آن ها معمولا تبلیغاتی ، ترویجی ، پیشنهادی و… دارند.

ایمل مارکتینگ در ایجاد وفاداری ، اعتماد یا آگاهی از برند به شما و کسب و کارتان کمک می کند. برای استفاده از این استراتژی بازاریابی ، ابتدا باید آدرس های ایمیل مشتری های خود را جمع آوری کنید. اگر یک وب سایت دارید ، یک فرم ثبت نام خبرنامه را روی آن قرار دهید. حتی می توانید آدرس ایمیل خود را مستقیما از مشتریان بخواهید.

استراتژی رسانه های اجتماعی

آمارهایی که توسط رسانه ها منتشر می شود نشان می دهد که بیش از 4/2 میلیارد نفر از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند. پس باید برنامه حضور در شبکه های اجتماعی را در استراتژی بازاریابی کسب و کار خود بگنجانید. چرا که با این کار افراد بیشتری شما را می بینند و می شناسند.

علاوه بر این ، اکثر شبکه های رسانه های اجتماعی ، از جمله اینستاگرام ، تلگرام ، توییتر و... به صاحبان مشاغل اجازه می دهند تنظیمات و قابلیت خاص داشته باشند تا به مشتری هدف خود دست پیدا کنند. البته در نظر داشته باشید که برای موفق شدن در این راه فقط به یک پروفایل یا حساب کاربری نیاز ندارید بلکه باید مطالب جذاب و مفیدی را برای کارابران منتشر کنید تا بیشتر پیگیر شما و برندتان باشند.

استراتژی داشتن وب سایت

دیگر استراتژی قدرتمند در بازاریابی و فروش داشتن یک وب سایت است. راه اندازی آن کمک می کند تا میزان قابل توجه ای مشتری به دست آورید. با یک وب سایت می توانید خود را به عنوان پیشرو در صنعتی که هستید معرفی کنید و به یک رهبر تبدیل شوید!

همچنین امکان فروش مستقیم به واسطه بازاریابی از طریق وب سایت برای ما فراهم می شود که این به معنای نداشتن واسطه و سود فروش بیشتر است.

پس یک سایت راه بیاندازید و مطالبی را منتشر کنید که مخاطبان به دنبالش هستند. اگر خواندن آن ها ارزشمند باشد ، موتورهای جستجو مثل گوگل ، یاهو و… با رتبه بندی وب سایت شما در صدر نتایج جستجو ، به کار سخت شما پاداش می دهند. پس قرارگیری وب سایت در رتبه های بالا نه تنها برتعداد بازدیدکنندگان افزوده می شود بلکه فروش بیشتری نیز خواهید داشت.

استراتژی مدیریت ارتباط با مشتری

همان طور که می دانید بهترین روش بازاریابی روشی است که مشتری را در هسته تمامی بازاریابی خود قرار دهد. مدیریت ارتباط با مشتری یا همان CRM ، روشی است که کسب و کارها می توانند مشتریان را در اولویت قرار دهند. میثم شکری ساز چند مورد از ویژگی های این روش را این طور بیان می کند :

• کاهش هزینه های تبلیغات
• دست یابی به حجم بالا و با ارزشی از اطلاعات مشتریان که شامل نام ، سن ، شغل ، جنسیت و… می باشد.
• شناخت بهتر و بیشتر نسبت به نیاز مشتری
• پاسخگویی سریع تر به مشتریان
• دستیابی به مشتریان جدید
• بهبود خدمات و در پی آن رضایت بیشتر مشتری
• و ...

استراتژی حمایت از یک رویداد

حمایت از یک رویداد محلی یا صنعتی می تواند به شما کمک کند تا بتوانید کسب و کار خود را در رادار مشتری هدف خود قرار دهید. شما به سازمان دهنده این رویداد مبلغ کمی پرداخت می کنید تا یک اسپانسر شوید و تجارت خود را با علائم ، بنرها ، غرفه ها و سایر مواد بازاریابی در این رویداد تبلیغ کند. شما به عنوان صاحب شغل بهتر است از رویدادهایی که به عملکرد آن ها یا آن چه ارائه می دهند کمک می کند ، حمایت کنند.

استراتژی تبلیغات کلیکی

در تبلیغات کلیکی شما تنها به ازای کاربری که به شما علاقه نشان داده و با کلیک روی تبلیغات ، وارد وب سایت شما می شود هزینه می پردازید.

با هدفمند کردن و بهینه سازی کمپین های تبلیغات کلیکی می توانید تبلیغات تان را در زمان درست ، تنها به مخاطبان هدف تان نمایش داده و بهره وری کمپین تان را افزایش دهید. برای این کار بهتر است از یک متخصص کمک بگیرید تا هزینه ای که صرف می کنید ، هدر نرود.

چگونه یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنیم؟

دکتر میثم شکری ساز با تجربه بالایی که در این زمینه دارد همیشه سعی داشته تا مدیران تازه نفس و کسب و کارهای نوپا را راهنمایی کند. او معتقد است که پیش از نوشتن استراتژی مناسب خود ، بهتر است بدانید که محصول یا خدمات شما به چه درد دیگران می خورد و چگونه برای سایر کسب و کارها بی همتا است.

همچنین شما باید تحقیقات مرتبط با بازار را انجام دهید تا از رقابت ، بازار هدف و سایر عواملی که توانایی شما را برای دستیابی و جذب افراد به تجارت شما تأثیر می گذارد ، باخبر شوید.

هنگام نوشتن استراتژی بازاریابی خود ، با استفاده از مراحل دقیق ، تصاویر و پیش بینی بودجه ، عمل کنید. برند خود را در ذهن داشته باشید تا استراتژی بازاریابی شما با آن چه می خواهید به مشتری ارائه دهید ، متناسب باشد.