نظر میثم شکری ساز درباره استراتژی های بازاریابی و فروش

نظر میثم شکری ساز درباره استراتژی های بازاریابـی و فروش

بازاریابـی مهم ترین مولفه برای رشد تجارت شماست. بدون شک حفظ بقاء و سودآوری سازمان ها در دنیای کسب و کار امروزی در گرو عملکرد اصولی و حساب شده واحد بازاریابـی و فروش است.

• ثبت بیوگرافی و زندگینامه شما در گوگل!

بسیاری از کسب و کارهای نوپا نگران رشد و فروش خود هستند ، اما هیچ یک از آن ها برنامه منظمی برای بازاریابـی و فروش خود ندارند. چه شرکت های فـروش اینترنتی محصول چه فروشگاه های زنجیره ای و غیره؛ گاهی هیچ کدام بهایی به بازاریابـی و فروش خود نمی دهند و استراتژی برای آن ندارند.

میثم شکری ساز یکی از کارآفرینان برتر کشور است که بیش از ده سال پیش ایده آموزش مجازی را اجرا و استارتاپ خود را راه اندازی کرد. او از همان ابتدا به دنبال این بود که برای بازاریابـی خدمات و محصولات خود و فروش بیشتر بهترین استراتژی را چیده اجرا کند و در این راه نیز بسیار موفق عمل کرد.

او با فکر و استراتژی درست توانست در مدتی نه چندان زیاد ، کسب و کار خود را به نقطه امن برساند و سرمایه اولیه و اندک خود را چندین برابر کند. به همین دلیل لازم است که شما هم انتخاب و اجرای استراتژی های درست بازاریابـی و فروش را الویت کار خود قرار دهید. حتی می توانید در این راه مدیران و کارآفرینان نمونه مثل دکتر شکری ساز را الگوی خود قرار دهید.

مهمترین استراتژی های بازاریابـی و فروش که نمی دانید

استراتژی ایمیـل مارکتینگ (بازاریابـی ایمیـلی)

ایمیـل مارکتینگ یک استراتژی اساسی برای جذب مشـتری است که به استارتاپ ها این فرصت را می دهد که با هزینه کم یا بدون هزینه است از این بازاریابـی استفاده کنند. اما منظور از ایمیـل مارکتینگ ، ارسال ایمیـل جهت گسترش رابطه با مشتری بالقوه یا مشتری فعلی است که محتوای آن ها معمولا تبلیغاتی ، ترویجی ، پیشنهادی و… دارند.

ایمل مارکتینگ در ایجاد وفاداری ، اعتماد یا آگاهی از برند به شما و کسب و کارتان کمک می کند. برای استفاده از این استراتژی بازاریابـی ، ابتدا باید آدرس های ایمیـل مشتری های خود را جمع آوری کنید. اگر یک وب سـایت دارید ، یک فرم ثبت نام خبرنامـه را روی آن قرار دهید. حتی می توانید آدرس ایمیـل خود را مستقیما از مشتریان بخواهید.

استراتژی رسانه های اجتماعی

آمارهایی که توسط رسانه ها منتشر می شود نشان می دهد که بیش از 4/2 میلیارد نفر از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند. پس باید برنامه حضور در شبکه های اجتماعی را در استراتژی بازاریابـی کسب و کار خود بگنجانید. چرا که با این کار افراد بیشتری شما را می بینند و می شناسند.

علاوه بر این ، اکثر شبکه های رسانه های اجتماعی ، از جمله اینستاگرام ، تلگرام ، توییتر و... به صاحبان مشاغل اجازه می دهند تنظیمات و قابلیت خاص داشته باشند تا به مشتری هدف خود دست پیدا کنند. البته در نظر داشته باشید که برای موفق شدن در این راه فقط به یک پروفایل یا حسـاب کاربری نیاز ندارید بلکه باید مطالب جذاب و مفیدی را برای کارابران منتشر کنید تا بیشتر پیگیر شما و برندتان باشند.

استراتژی داشتن وب سـایت

دیگر استراتژی قدرتمند در بازاریابـی و فروش داشتن یک وب سـایت است. راه اندازی آن کمک می کند تا میزان قابل توجه ای مشتری به دست آورید. با یک وب سـایت می توانید خود را به عنوان پیشرو در صنعتی که هستید معرفی کنید و به یک رهبر تبدیل شوید!

همچنین امکان فروش مستقیم به واسطه بازاریابـی از طریق وب سـایت برای ما فراهم می شود که این به معنای نداشتن واسطه و سود فروش بیشتر است.

پس یک سایت راه بیاندازید و مطالبی را منتشر کنید که مخاطبان به دنبالش هستند. اگر خواندن آن ها ارزشمند باشد ، موتورهای جستجو مثل گوگـل ، یاهو و… با رتبه بندی وب سـایت شما در صدر نتایج جستجو ، به کار سخت شما پاداش می دهند. پس قرارگیری وب سـایت در رتبه های بالا نه تنها برتعداد بازدیدکنندگان افزوده می شود بلکه فروش بیشتری نیز خواهید داشت.

استراتژی مدیریت ارتباط با مشـتری

همان طور که می دانید بهترین روش بازاریابـی روشی است که مشتری را در هسته تمامی بازاریابـی خود قرار دهد. مدیریت ارتباط با مشـتری یا همان CRM ، روشی است که کسب و کارها می توانند مشتریان را در اولویت قرار دهند. میثم شکری ساز چند مورد از ویژگی های این روش را این طور بیان می کند :

• کاهش هزینه های تبلیغات
• دست یابی به حجم بالا و با ارزشی از اطلاعات مشتریان که شامل نام ، سن ، شغل ، جنسیت و… می باشد.
• شناخت بهتر و بیشتر نسبت به نیاز مشتری
• پاسخگویی سریع تر به مشتریان
• دستیابی به مشتریان جدید
• بهبود خدمات و در پی آن رضایت بیشتر مشتری
• و ...

استراتژی حمایت از یک رویداد

حمایت از یک رویداد محلی یا صنعتی می تواند به شما کمک کند تا بتوانید کسب و کار خود را در رادار مشتری هدف خود قرار دهید. شما به سازمان دهنده این رویداد مبلغ کمی پرداخت می کنید تا یک اسپانسـر شوید و تجارت خود را با علائم ، بنرها ، غرفه ها و سایر مواد بازاریابـی در این رویداد تبلیغ کند. شما به عنوان صاحب شغل بهتر است از رویدادهایی که به عملکرد آن ها یا آن چه ارائه می دهند کمک می کند ، حمایت کنند.

استراتژی تبلیغات کلیکی

در تبلیغات کلیکی شما تنها به ازای کاربری که به شما علاقه نشان داده و با کلیک روی تبلیغات ، وارد وب سـایت شما می شود هزینه می پردازید.

با هدفمند کردن و بهینه سازی کمپین های تبلیغات کلیکی می توانید تبلیغات تان را در زمان درست ، تنها به مخاطبان هدف تان نمایش داده و بهره وری کمپین تان را افزایش دهید. برای این کار بهتر است از یک متخصص کمک بگیرید تا هزینه ای که صرف می کنید ، هدر نرود.

چگونه یک استراتژی بازاریابـی ایجاد کنیم؟

دکتر میثم شکری ساز با تجربه بالایی که در این زمینه دارد همیشه سعی داشته تا مدیران تازه نفس و کسب و کارهای نوپا را راهنمایی کند. او معتقد است که پیش از نوشتن استراتژی مناسب خود ، بهتر است بدانید که محصول یا خدمات شما به چه درد دیگران می خورد و چگونه برای سایر کسب و کارها بی همتا است.

همچنین شما باید تحقیقات مرتبط با بازار را انجام دهید تا از رقابت ، بازار هدف و سایر عواملی که توانایی شما را برای دستیابی و جذب افراد به تجارت شما تأثیر می گذارد ، باخبر شوید.

هنگام نوشتن استراتژی بازاریابـی خود ، با استفاده از مراحل دقیق ، تصاویر و پیش بینی بودجه ، عمل کنید. برند خود را در ذهن داشته باشید تا استراتژی بازاریابـی شما با آن چه می خواهید به مشتری ارائه دهید ، متناسب باشد.