مقاله اصول و فنون مذاکره حرفه ای

در این مطلب جدید در سال 1405 و سال 2026 ، مقاله اصول و فنون مذاکره pdf و اصول مذاکره حرفه ای و اصول مذاکره چیست و موضوع ارائه برای درس اصول و فنون مذاکره و اصول و فنون مذاکره شعبانعلی pdf و مذاکره چیست و انواع آن و جزوه اصول و فنون مذاکره و اصول و فنون مذاکره word در نم نمک.

آشنایی با اصول و فنون مذاکره حرفه ای

برخی از مواردی را که در آن مذاکره سودمند نیست می توان به شرح زیر فهرست کرد.

هنگامی که آمادگی وجود ندارد

انجام مذاکره نیاز به آمادگی دارد بخش مهمی از این آمادگی شامل داشتن اطلاعات لازم در مورد موضوع مذاکره و طرف مذاکرهاست. همچنین شرایط روحی و روانی مناسب و حتی آمادگی جسمانی نیز  برای مذاکره لازم است. وقتی این شرایط فراهم نیست مذاکره می تواند منجر به واگذاری امتیازات بیش ازحد شود.

هنگامی که مذاکره دستاورد تازه ای نخواهد داشت

گاهی از اوقات شما نیازی به مذاکره ندارید. اوضاع مرتب است و همه چیز بر وفق مراد. مثلا در چنین وضعیت مطلوبی یک مشتری جدید پیدا شده و می خواهد برای شما شرایط جدیدی تعیین کند. بهتر است زیر بار چنین مذاکره ای نروید.

هنگامی که مسئله اهمیتی ندارد

وقتی موضوعی برای شما مهم نیست چرا باید وقتتان را برای مذاکره تلف کنید.

هنگامی که به سوءنیت طرف مقابل پی می برید

اگر احساس می کنید که نمی توانید به طرف مقابل اعتماد کنید و رفتار وی به گونه ای است که قصد ضربه زدن به شما و یا منافع شما را دارد بهتر است میز مذاکره را ترک کنید یا اینکه بر سر مواضع خود بمانید و کوتاه نیایید.

هنگامی که درخواست ها غیرقانونی و یا غیراخلاقی است

برخی از درخواست ها در بلندمدت به شهرت و اعتبار شما ضربه می زند و شما را تبدیل به بازنده می کند. بهتر است در مواجهه با چنین درخواست هایی مذاکره را متوقف کنید.

هنگامی که صبر می تواند شرایط را بهتر کند.

گاهی از اوقات امیدوارید شرایط جدیدی به وجود بیاید که وضعیت و موقعیت شما را بهبود بدهد مثلا قرار است وامی بگیرید و با گرفتن این وام ناچار نخواهید بود محصولات در انبار را با قیمت کمتری بفروشید. اگر مجموع شرایط به شما امکان صبر را می دهد مذاکره را به تعویق بیاندازید.